社長が不在でも売れる「営業の仕組み」を構築します。
ブログ
  • HOME »
  • ブログ »
  • 月別アーカイブ: November 2018

月別アーカイブ: 11月 2018

人から考えるな

「目的から考えろ」 「ペルソナ(ターゲット像)から考えろ」 「顧客視点で考えろ」 よく言われます。 逆に言うとそれだけ人は 「現状から」「自分の持っている商品(スキル)から」 「自分視点から」 考えがち、なんでしょう。 …

なぜを5回言うな

先日読んだ本の中の一文。 トヨタ式改善方法の中で「なぜを5回繰り返す」というのがあるが、 機械や工程の不具合にたいして、なぜを問うのは良い。 しかしそれを人間に適用するのは良くない。 その理由はなぜを聞かれるとひとは言い …

人を変える必要はない

これまで私のコンサルティングは数字をベースに クライアントの業務改善、利益を拡大してきました。 でもどうしても残るのが人の問題。 いわゆる人材育成、と言われる分野です。 人に焦点を当てて少しでもお客様の会社の社員さんが …

【営業の仕組みを創る】メルマガ登録フォーム

ブログ

認識のズレが不協和音を生む

合唱をやっている、という話は 何度もしているのですが、 やればやるほど奥が深く、 どんどんハマっています(笑) 音楽は音程を合わせる必要と、 リズムを合わせる必要があります。 音程は上下の合わせ、 リズムは前後の合わせ。 …

PAGETOP
Copyright © 株式会社ヨーテラスマネジメント All Rights Reserved.
Powered by WordPress & BizVektor Theme by Vektor,Inc. technology.