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月別アーカイブ: 12月 2019

理想が高いとイライラする

私のコンサルティングの裏テーマが 社長のイライラ、ストレスをなくすことです。 経営において、イライラは決して プラスになりません。 社員に怒る、家族に怒る、 結果的に家族も社員も離れる。 心だけでなく、実質的に離れてしま …

あとから評価してませんか?

11月ぐらいからでしょうか、 ボーナスの支給で悩む社長の話をよく聴きます。 評価をどうすれば良いのか? 頑張りや、貢献をどう評価したらいいのか? でも、いつもそうした社長に確認するのが、 「そもそも何を評価するのか、 社 …

営業の実力を高めるツール

以前から親しくさせていただいている 同じコミュニティに所属する社長から ご質問を受けました。 「長野さん、営業でも高い商品を売れる人と 全く売れない人がいるのですが、どうしてでしょうね」 「それは、お客様に付加価値をイメ …

営業は恋愛である

先日、会社時代の上司と飲んでいたのですが、 その時に聞いた話がとても分かりやすく 説得力があったのでご紹介したいと思います。 元上司は日本全国にファンがいる 伝説の営業マンです。 「営業は恋愛と一緒なんだよ」 という話か …

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現在地を知る

私は時々ですが、 会社の中で昇格試験がある会社の 試験の審査というのをやります。 ケーススタディで問題を読んで、 解決策を提示する、というものです。 その回答をみて採点とコメントを 入れるのですが、 とても興味深い共通点 …

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