社長が不在でも売れる「営業の仕組み」を構築します。

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一人前になるのはいつですか?

御社では一人前の営業マンの 定義は決まっているでしょうか。 どれぐらいの期間をかけて、 そして何を達成すれば一人前なのか。 今は採用にもお金がかなりかかります。 何時からその採用した人は 会社に利益をもたらすのか。 とて …

理想的なお客様は狙って増やす

昨年まで自分の提供している営業の仕組みを 「セールスシステム」としていて、 雑誌でもそう語っているのですが、 今後は「組織営業」と日本語で名乗ろうと思っています。 雑誌の編集には間に合わなかったんですが(笑) やはり横文 …

理想が高いとイライラする

私のコンサルティングの裏テーマが 社長のイライラ、ストレスをなくすことです。 経営において、イライラは決して プラスになりません。 社員に怒る、家族に怒る、 結果的に家族も社員も離れる。 心だけでなく、実質的に離れてしま …

あとから評価してませんか?

11月ぐらいからでしょうか、 ボーナスの支給で悩む社長の話をよく聴きます。 評価をどうすれば良いのか? 頑張りや、貢献をどう評価したらいいのか? でも、いつもそうした社長に確認するのが、 「そもそも何を評価するのか、 社 …

営業の実力を高めるツール

以前から親しくさせていただいている 同じコミュニティに所属する社長から ご質問を受けました。 「長野さん、営業でも高い商品を売れる人と 全く売れない人がいるのですが、どうしてでしょうね」 「それは、お客様に付加価値をイメ …

営業は恋愛である

先日、会社時代の上司と飲んでいたのですが、 その時に聞いた話がとても分かりやすく 説得力があったのでご紹介したいと思います。 元上司は日本全国にファンがいる 伝説の営業マンです。 「営業は恋愛と一緒なんだよ」 という話か …

人を育てるための評価を作る

伝言ゲームはいかに正しく伝えることが 難しいことがよく分かります。 お客様の会社でも 言っているのにいうことを聞かない、 という話はよく聞きます。 正しく伝えようと思うと、 文字にすることと、 接触頻度を高めること、 こ …

基準がない会社は自分をイメージが出来ない

先日、経営の大先輩のお話を聞きに 浅草まで行ってまいりました。 2時間、会社の立ち上げ期の苦労など、 どれも素晴らしい内容でしたが、 私がピンと来たのが、 「採用には就業規則が必要」 通常は10人以上労働者を雇う会社に …

社員と向き合わない

良く、社員と向き合う、というと 経営者として良いことのように 言われますが、本当にそうなのか? というお話です。 私は以前から、向き合うのではなく、 同じものを見るようにしないといけない、 とお客様やセミナーに参加してい …

中間管理職を経験する

私のコンサルは、社長がいなくても 営業マンが一人前となり、 販売を行う仕組みを創ることです。 でもそれには、管理職を育てないといけません。 管理職が現場を動かし、社長に情報を しっかり上げる仕組みになっているからこそ、 …

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一人前になるのはいつですか?

御社では一人前の営業マンの 定義は決まっているでしょうか。 どれぐらいの期間をかけて、 そして何を達成すれば一人前なのか。 今は採用にもお金がかなりかかります。 何時からその採用した人は 会社に利益をもたらすのか。 とて …

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