社長が不在でも売れる「営業の仕組み」を構築します。

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利益の生み出し方

先日、ある経営者の方から、ちゃんと現金が残る 経営をしたいとご相談を受けました。 お話ししていて、何かちょっと違うかな、 と思ったのでお伝えしたのですが、 決算書を見て無駄を探しても大して 利益や現金につながらない、とい …

相手に焦点を当てない

最近、日本と韓国の仲がどんどん悪く なっていってますね。 これってなんだろなぁ、と ずーっと気になってました。 日本からするとどう考えても相手が悪い。 でも同じように本気で相手も日本が悪い、 って思っているんだろう、と感 …

創業経営者のワナ

創業経営者というと、 その会社の事業に最も精通している人、 です。 またその事業に最も熱意を持っている人、 でもあります。 言ってみれば凄い人なのですが、 この優秀さと熱意があだになることが多い。 なぜなら、自分以外の社 …

見えない仕事は怖い

源平合戦に富士川の戦い、というのがあります。 源頼朝を倒すために東に向かった平家軍は、 夜に、水鳥の羽音を夜襲と間違って 逃げてしまいました。 合戦をする前から、東軍(源氏側)の武士は とても屈強で恐ろしい、という噂が …

管理職がプレイヤーとなってしまうとき

良くある話です。 タイトルの内容のことです。 社長が苦労してようやく現場から脱して、 管理職に仕事を任せたにも関わらず その管理職が現場スタッフの仕事を してしまっている、というケース。 理由を聞くと大抵は、 「任せられ …

管理職の生かし方

管理職の一番大事な仕事って なんだと思いますか。 人材を育成することです。 なぜなら、 人の成長が企業の成長を決めるからです。 人材育成って突き詰めると 成果を出せる人を育てることです。 じゃあ、その成果を出せる人って …

管理はしたくない

管理というとあまりいいイメージがありません。 なんか人の自由を奪い、ガチガチの枠に はめるようなイメージでしょうか。 社長の中にも、 あんまり管理ってしたくない、 自主的にやって欲しい、 と言われる方はかなり多いです。 …

仕組みは人のためにある

仕組みとか、システム、というと なんか人間味のないドライな印象を持つ方がいます。 マニュアルというと機械的、と 反射的に思うのと同じようなものです。 私はひと依存ではなく仕組み依存となることを コンサルティングでもセミナ …

問題児を作らない

社員が思い通りに動かない、 と悩む経営者が必ず言うことがあります。 どこか社員の教育をしてくれる 良いセミナーとか講座はないでしょうか? 確かに新入社員研修なんかは、 一般常識や社会や会社のルールを 覚えてもらうために必 …

仕事が積みあがらない

  先日、クライアントである会社の 社長と社員さんとの話を聞いて感じたことです。 「あれ、どうなった?」と社長。 「はい、それは・・・」と続く会話を聞きながら この会話を続けてもまた同じような話になるな、 と思 …

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新規開拓に必要なもの

新規開拓というと 会ったことのないお客様に 会わなくてはいけない、ということで かなり営業マンにはストレスになります。 更にこのストレスを大きくして、 営業マンの足を止めてしまうのが、 目的が明確ではない、 という点です …

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