社長が不在でも売れる「営業の仕組み」を構築します。

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株式会社ヨーテラスマネジメント
代表取締役 長野謙

 私がコンサルティングをする理由 誰もが売れる営業の仕組みを創る「セールスシステム構築」コンサルタント。

新卒で入社した(株)大丸では、販売担当のマネジャーとして現場のメンバーが販売に積極的に取り組める環境づくりを行っていた。その後中小の医療機器メーカーに勤め、プロジェクトリーダーとしてサポートチームをゼロから立ち上げる。見込み客発掘からリピーターの育成まで一貫した営業の仕組みを作り上げ、ここでもコンスタントに売上を達成する仕組み作りを行う。

独立後は小売、卸売業、運送業、広告業、人材派遣業、建設業、製造業など幅広い業種でコンサルタントとして中小企業の経営改善に関わる。その際に、優秀な経営者が1人で頑張るがゆえに限界を迎えている状況を目の当たりにして、個人の能力の頼った事業拡大の限界とリスクを取り除くことを決意。それから特に営業に特化した、ノウハウを言語化し、そして社内に共有することで、全員を売れる営業マンに育てる「セールスシステムの構築」の体系化を行った。

これまで、ベンチャー企業の営業の仕組みづくりに携わり、売上を3倍に達成、そのほか20億円企業を支援し30億円以上の売上を達成、赤字企業の営業、販売の業務改善により営業利益を33%も改善させるなど、多くの企業の事業拡大に携わってきた。「中小企業の成長のステージを上げる」ことをミッションとしており、社長のビジョンを達成するためのコンサルティング作りにチャレンジし続けている。「経営者の幸せとビジョンの達成」をミッションとして、人に依存しない、仕組みに依存する組織づくりを常に志向している。

経歴 1969年4月1日 兵庫県宝塚市生まれ
          血液型B型、牡羊座
1981年 兵庫県宝塚市立 長尾台小学校卒業
1984年 兵庫県宝塚市立 南ひばりが丘中学校卒業
1987年 愛知県立天白高校卒業
1992年 早稲田大学第一文学部西洋史専修卒業
1992年 株式会社大丸入社  東京店 紳士服部配属
1998年 プライベートブランド(PB)ショップ店長担当
1999年 現場主任(チームリーダー)担当
2000年 東京店販売促進部販売企画担当
2002年 東京店婦人服 セールスマネージャー担当
2007年 本社 マーケティング企画室担当
2007年 株式会社大丸退社
2009年 医療機器メーカー入社
      医療機器の顧客サポートチーム立上げ
2010年 プロジェクトリーダー担当
2013年 ヨーテラスマネジメント研究所 創立
2016年 株式会社ヨーテラスマネジメント 設立 
資格・趣味 【資格】
中手企業診断士
戦略MG(マネジメントゲーム)インストラクター
NLPマスター・プラクティショナー
【趣味】
ドライブ、合唱、音楽ライブ鑑賞、歴史小説を読む
業務実績 【コンサルティング実績】
アパレル企業の商品企画室の運営支援
スポーツ卸売企業の販売促進のプロジェクト支援
アパレル、セレクトショップ、雑貨、飲食、運送業、宿泊施設など50社の中小企業の支援(事業再生を含む)を行う。
【セミナー実績】
「社員を『自ら動く人』に変えてスパイラル状に成長させる技術」
「経営者の不安を解決する『お金の見える化講座』」
「『プレイヤーから経営者へ』管理職を劇的に育て現場を任せるための5つのフレーム構築セミナー」
「『
売れる型』で年商10億円!!~営業マン全員をトップセールスにする仕組みの作り方~」
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