社長が不在でも売れる「営業の仕組み」を構築します。

営業が得意な社長は必ずこう思います。
「自社の営業マンが全員、せめて自分の半分でも売れるようになったらすぐに売上が倍増するのに」

売れる営業マンと売れない営業マンがいる会社の社長は必ずこう思います。
「全員が売れる営業マンの7割も売ってくれれば、売上の倍増も簡単だろう」

そう思いつつ、具体的対策が着手できていない社長のためのセールスシステムの構築です。

 

年商3億円企業が10億円企業を目指したとき何が必要になるのか。

社長が現場にいなくても安定的に売上が上がる組織を作る必要があります。社長や一部の優秀な営業マンだけに頼る組織では、決して10億円企業にはなれません。一部の「売る人」の限界が会社の限界となり、「売る人」がいなくなった場合大きなリスクとなります。

企業が業績拡大を目指す場合、営業力強化は会社の最重要課題となりますが、多くの会社では、現場の営業マンに結果だけを求め、そのプロセスは個人任せにしています。

社長や優秀な営業マンの中にあるノウハウを言語化し、高いレベルで業務を平準化し、一人前の営業マンが育つ「成長の仕組み」を作ることが、企業が成長のステージを上がるための必須の条件になります。

しかし、やみくもに言語化し、仕組み化すると良いかというと、そうではありません。未来起点(ビジョン)、顧客視点(ブランド)が伴わない仕組みは、「面倒な業務」の押しつけになり、必ず社内で反発を生み、導入に失敗します。

私は20年間、会社の中で販売、営業で現場が動く仕組みを、またコンサルタントと独立してからも、ある意味暗黙知のカタマリである中小企業の社長のノウハウをカタチにしてきました。

その経験から導き出した、社内でノウハウを共有し、営業マン全員が成長できるセールスシステム(営業の仕組み)の構築方法が学べます。

 

 

 

 

 

「経営者にだけ」「一部の優秀な営業マンにだけ」に眠る営業ノウハウを目に見えるカタチにして、自社の営業マンに共有する仕組みが作れます。今後、自社の営業力を高めて業績を大きく拡大したい経営者の参加をお勧めいたします。

 

 

誰もが売れる営業の仕組みを創る「セールスシステム構築」コンサルタント。新卒で入社した(株)大丸では、販売担当のマネジャーとして現場のメンバーが販売に積極的に取り組める環境づくりを行っていた。その後中小の医療機器メーカーに勤め、プロジェクトリーダーとしてサポートチームをゼロから立ち上げる。見込み客発掘からリピーターの育成まで一貫した営業の仕組みを作り上げ、ここでもコンスタントに売上を達成する仕組み作りを行う。

独立後は小売、卸売業、運送業、広告業、人材派遣業、建設業、製造業など幅広い業種でコンサルタントとして中小企業の経営改善に関わる。その際に、優秀な経営者が1人で頑張るがゆえに限界を迎えている状況を目の当たりにして、個人の能力の頼った事業拡大の限界とリスクを取り除くことを決意。それから特に営業に特化した、ノウハウを言語化し、そして社内に共有することで、全員を売れる営業マンに育てる「セールスシステムの構築」の体系化を行った。

これまで、ベンチャー企業の営業の仕組みづくりに携わり、売上を3倍に達成、そのほか20億円企業を支援し30億円以上の売上を達成、赤字企業の営業、販売の業務改善により営業利益を33%も改善させるなど、多くの企業の事業拡大に携わってきた。「中小企業の成長のステージを上げる」ことをミッションとしており、社長のビジョンを達成するためのコンサルティング作りにチャレンジし続けている。「経営者の幸せとビジョンの達成」をミッションとして、人に依存しない、仕組みに依存する組織づくりを常に志向している。

 

◆11月21日(木)14:00~17:00
◆1月29日(水)14:00~17:00
(各回定員10名)
機械振興会館 6階62号室
東京都港区芝公園3-5-8
TEL:03-3434-8216
1名につき
33,000円(税込)

 

 

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