社長が不在でも売上が拡大する「営業の仕組み」を構築します。
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月別アーカイブ: 9月 2019

任せても人は育たない

先日、ある経営者の方らから 「現場を任せているのですが、うまく行きません」 というご相談を受けました。 その方は現場の成長を促すために 自分が口出しをしないようにしていたそうです。 いつまでも自分が現場にいたのではいけな …

評価では人を動かせない

私のコンサルティングでは、 1人前の基準というものを作ります。 これは、営業のプロセスの中で、 身に付けないといけないスキルや ノウハウを営業マンがどの程度 ものに出来ているのかを見るものです。 そして最終的にお客様に認 …

サービスをカタチにすると売りやすい

私たちのコンサルタントもそうですが、 サービスがお客様に見えるカタチになって いないケースは意外に多いものです。 運送業のお客様で、 これまでと全く違う、 新しい取引を開始した時がありました。 ある高級ブランドを相手に始 …

責任感の生み方

なんとなく責任の所在があいまいになる。 そして、決めたことが実行されない。 こういうことで悩んでいる社長は多いですね。 責任感が弱い、というのは 当事者意識が弱い、ということです。 自分が何とかしなければ、ならない、 と …

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任せるのは面倒だ

先日、「メンバーの才能を開花させる技法」 という本を読みました。 メンバーの能力を生かす増幅型リーダーと 自分の能力を誇示する消耗型リーダーが 比較されています。 増幅型リーダーになるには、 居場所を与え(解放者)、新た …

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