社長が不在でも売上が拡大する「営業の仕組み」を構築します。
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月別アーカイブ: 11月 2019

人を育てるための評価を作る

伝言ゲームはいかに正しく伝えることが 難しいことがよく分かります。 お客様の会社でも 言っているのにいうことを聞かない、 という話はよく聞きます。 正しく伝えようと思うと、 文字にすることと、 接触頻度を高めること、 こ …

基準がない会社は自分をイメージが出来ない

先日、経営の大先輩のお話を聞きに 浅草まで行ってまいりました。 2時間、会社の立ち上げ期の苦労など、 どれも素晴らしい内容でしたが、 私がピンと来たのが、 「採用には就業規則が必要」 通常は10人以上労働者を雇う会社に …

社員と向き合わない

良く、社員と向き合う、というと 経営者として良いことのように 言われますが、本当にそうなのか? というお話です。 私は以前から、向き合うのではなく、 同じものを見るようにしないといけない、 とお客様やセミナーに参加してい …

中間管理職を経験する

私のコンサルは、社長がいなくても 営業マンが一人前となり、 販売を行う仕組みを創ることです。 でもそれには、管理職を育てないといけません。 管理職が現場を動かし、社長に情報を しっかり上げる仕組みになっているからこそ、 …

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任せるのは面倒だ

先日、「メンバーの才能を開花させる技法」 という本を読みました。 メンバーの能力を生かす増幅型リーダーと 自分の能力を誇示する消耗型リーダーが 比較されています。 増幅型リーダーになるには、 居場所を与え(解放者)、新た …

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