月別アーカイブ: 1月 2020
スピードを上げたければ「型」を作れ
2020年1月30日 経営者
ワンマン経営という形式は 良くない経営の形態として挙げられがちですが、 決してそんなことはなく、 企業のあるステージではもっとも生産性が高く 効率の高い経営のカタチだったりします。 それが創業間もない時期です。 創業社長 …
評価は重ねるもの
2020年1月23日 経営者
皆さんの会社で評価はどのように 使われているでしょうか。 ボーナスの査定、 それとも昇格の判断材料など？ もし結果の判断だけに 使っているようでしたら、 とてももったいないですね。 評価のための評価は あまり人の成長に役 …
一人前になるのはいつですか？
2020年1月16日 経営者
御社では一人前の営業マンの 定義は決まっているでしょうか。 どれぐらいの期間をかけて、 そして何を達成すれば一人前なのか。 今は採用にもお金がかなりかかります。 何時からその採用した人は 会社に利益をもたらすのか。 とて …
理想的なお客様は狙って増やす
2020年1月9日 経営者
昨年まで自分の提供している営業の仕組みを 「セールスシステム」としていて、 雑誌でもそう語っているのですが、 今後は「組織営業」と日本語で名乗ろうと思っています。 雑誌の編集には間に合わなかったんですが（笑） やはり横文 …
