社長が不在でも売上が拡大する「営業の仕組み」を構築します。
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月別アーカイブ: 1月 2020

スピードを上げたければ「型」を作れ

ワンマン経営という形式は 良くない経営の形態として挙げられがちですが、 決してそんなことはなく、 企業のあるステージではもっとも生産性が高く 効率の高い経営のカタチだったりします。 それが創業間もない時期です。 創業社長 …

評価は重ねるもの

皆さんの会社で評価はどのように 使われているでしょうか。 ボーナスの査定、 それとも昇格の判断材料など? もし結果の判断だけに 使っているようでしたら、 とてももったいないですね。 評価のための評価は あまり人の成長に役 …

一人前になるのはいつですか?

御社では一人前の営業マンの 定義は決まっているでしょうか。 どれぐらいの期間をかけて、 そして何を達成すれば一人前なのか。 今は採用にもお金がかなりかかります。 何時からその採用した人は 会社に利益をもたらすのか。 とて …

理想的なお客様は狙って増やす

昨年まで自分の提供している営業の仕組みを 「セールスシステム」としていて、 雑誌でもそう語っているのですが、 今後は「組織営業」と日本語で名乗ろうと思っています。 雑誌の編集には間に合わなかったんですが(笑) やはり横文 …

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