社長が不在でも売れる「営業の仕組み」を構築します。

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人生をコントロールする

おはようございます。 ビジネスを数値で可視化するコンサルタント、長野です。   「カビリアの夜」というイタリアの映画をご存知ですか? フェデリコ・フェリーニ監督の古い映画です。   私は学生時代、映画 …

責任を引き受ける

おはようございます。 ビジネスを数値で可視化するコンサルタント、 長野です。     経営は100%社長の責任である、 とよく言われます。   つらいですよね。社長って。 でも中小企業ほど社 …

不安への処方箋

おはようございます。 ビジネスを数値で可視化するコンサルタント、長野です。 人は原始時代から未知のことに対しては 不安になるように作られているようです。   原始のころは、未知なことが イコール生き死に直結した …

自分は今どこにいる?

おはようございます。 ビジネスを数値で可視化するコンサルタント、長野です。   物語ってパターンがあるってご存知でしたか? 主人公は最初、何物でもなく、 ある日啓示を受けます。   そしてその啓示に従 …

やらないことを決める

おはようございます。 ビジネスを数値で可視化するコンサルタント、長野です。   「戦略とはやらないことを決めることである」 という言葉をご存知でしょうか。 これはマイケル・ポーターという有名な 経済学者が言った …

期待するならちゃんと伝えましょう

おはようございます。 ビジネスを数値で可視化するコンサルタント、長野です。   人のコミュニケーションの問題の9割は 相手に期待するところからきます。   理解していてくれているだろう・・・ あいつな …

強いところにこだわるのは正解か?

おはようございます。 ビジネスを数値で可視化するコンサルタント、長野です。   人はどうしても自分の強いところに こだわります。   そして自分の苦手なことには向き合わない ようにします。 &nbsp …

能力勝負は限界が早い

おはようございます。 ビジネスを数値で可視化するコンサルタント、長野です。 会社=社長です。 これはまず間違いがないです。 業績が悪ければ、ご自身を疑ったほうが早い。   周りに原因を求めるほうが、精神的に 楽 …

旅行に例えると・・・

おはようございます。 ビジネスを数値で可視化するコンサルタント、長野です。 「いろいろお話聞かせていただき、 ありがとうございました。 ところで、社長、5年後、10年後 この会社をどうしたいですか?」 この質問を投げかけ …

脳はゆがんだ事実が好きだ

おはようございます。 ビジネスを数値で可視化するコンサルタント、長野です。 良い、悪い、という判断はどこで行いますか? 判断の基準ですね。 ちゃんと意識して良い、悪い、 を言っていますでしょうか。 あ、業績の話ですね。 …

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管理はしたくない

管理というとあまりいいイメージがありません。 なんか人の自由を奪い、ガチガチの枠に はめるようなイメージでしょうか。 社長の中にも、 あんまり管理ってしたくない、 自主的にやって欲しい、 と言われる方はかなり多いです。 …

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