中小企業が年商10億円を超えるための成長の仕組みを構築します。

年商10億円企業を創るための「売れる型」 セールスシステム構築コンサルティング

年商10億円企業を創るための「売れる型」
セールスシステム構築コンサルティング

【当コンサルティングの設計思想】
当コンサルティングは、社長が経営に専念し、さらなる事業の拡大を果たすために、現場を任せられる管理職を起点に業務・ノウハウを仕組みで共有することで属人的セールスを排し、誰もが売れるセールススタッフに育つセールスの仕組みをつくるものです。

 

年商10億円の企業を創るためには、仕組みで売れる型(かた)を構築しなくては成り立ちません。思うように採用ができず、いわゆる優秀な人材に頼る、属人的な営業体制では会社は大きくなりません。
また社長が現場から離れられず、プレイヤーとして動いているうちはせいぜい3億円が壁となり、それ以上の成長は見込めません。

「管理職が活躍し、現場を任せられる仕組み」創りができれば、同じ仕組みを横展開で増やしていくことができます。管理職の数だけ会社は大きくなれます。
もちろん社長が現場から離れ、経営に専念する体制も創れます。

そうした営業の仕組みを作り、全営業マンが、会社とお客様に貢献できる組織のカタチを作り上げます。

営業マン全員が活躍できる仕組みづくりをすることで、会社のステージを10億円企業にふさわしい体制にひきあげます。

コンサルティングの進め方

実際のコンサルティングでは、体系化されたフォーマットを元に御社固有の経営環境なども加味した、独自の仕組みを作っていきます。コンサルティングでは、考え方や導入方法のアドバイスも行います。またフォーマットを元に毎回課題を出させていただきます。その課題を進めていく過程で御社独自の仕組みが出来上がっていきます。

第1回 現状の把握と目指すべき方向性の確認

・現状の問題点の整理 ・現状の事業展開のステージを知る ・マネジメント機能不足における問題点 ・人材依存型の問題点 ・事業の方向性の枠組み作り その他

第2回 自社の強みと顧客に求められる価値の定義づけ

・メイン/サブターゲットの設定 ・自社の強みを顧客のベネフィットに転換 ・競合他社の分析 ・独自の強みの発見 ・顧客に求められる会社像の設定 その他

第3回 顧客に支持される会社を実現するためのビジョンづくり

・ビジョンの設定 ・ビジョンを実現する組織づくり ・ビジョンを実現するために必要な社員像 ・社員の役割/成果/責任 その他

第4回 業務フローの組み立てとインプット/アウトプットの定義づけ

・営業の業務フローの設計 ・各業務のプロセスシートの作成 ・インプット/アウトプットの定義と設定 ・業務の質を決める指標の設定 その他

第5回 各プロセスで必要となる知識/スキルと一人前基準の設定

・一人前の基準の設定と運用の方向性 ・Why/How/Whatの考え方 ・必要となる知識/スキルの抽出 ・運用ルールの取り決め その他

第6回 セールススタッフが売るために蓄積するべきノウハウの抽出

・顧客を動かすキーとなるノウハウの設定 ノウハウを共有/実践するための仕組みの枠組み ・顧客体験の共有の場づくり ・ノウハウを生かすための環境整備 その他

第7回 管理職に必要なセールススタッフのマネジメントの設定

・セールススタッフのスケジュール管理 ・顧客状況/進捗状況の管理の仕組みづくり ・行動を変える計数管理の設定 その他

第8回 セールスシステムを永続的に成長させるための体制づくり

・組織を成長させる3つのステップ ・成長を促す面談の進め方 ・業績と利益意識を高める会議の進め方 ・今後の方向性のまとめ その他

コンサルティング 全8回(標準期間6~10ヶ月)
料金1,800,000円(税込1,980,000円)

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