社長が現場を離れても、売上が拡大する「多数精鋭営業」の構築5大戦略セミナー

自社の営業マンを売れる営業マンに変える具体策！

「全営業マンが売れるようになれば、すぐにでも業績が倍増するのに」「自分や優秀な営業マンと同じように他の営業マンが動いてくれれば、いかに経営が楽になるか」と経営者であれば、考えたことがあるのではないでしょうか。今以上の事業の拡大を切実に願いつつ、具体的手段に着手できていない経営者は非常に多くいます。

そうした悩みを解決する「多数精鋭営業」を導入するメリットは以下になります。

今いる人材を成長させ、会社の売上を飛躍的に高めることができる。
成功体験が会社に蓄積され、営業マンの能力に業績が左右されない。
自社にとって理想的な顧客が確保でき、利益が大幅に増える。
営業マンがお客様に感謝され、やる気が高まりさらに業績が上がる。
新人を1人前に育てる基準と期間が明確なので、採用にリスクがなくなる。
管理職が自立し、現場を任せることができる。
永続的な成長の仕組みが、社内に確立される。
経営者自身に成長の将来イメージが明確になる。

年商3億円企業が10億円企業を目指したとき何が必要になるのか。

社長が現場にいなくても安定的に売上が上がる組織を作る必要があります。社長や一部の優秀な営業マンだけに頼る組織では、決して10億円企業にはなれません。一部の「売る人」の限界が会社の限界となり、「売る人」がいなくなった場合大きなリスクとなります。

企業が業績拡大を目指す場合、営業力強化は会社の最重要課題となりますが、多くの会社では、現場の営業マンに結果だけを求め、そのプロセスは個人任せにしています。社長や優秀な営業マンの中にあるノウハウを言語化し、高いレベルで業務を平準化し、一人前の営業マンが育つ「成長の仕組み」を作ることが、企業が成長のステージを上がるための必須の条件になります。しかし、やみくもに言語化し、仕組み化すると良いかというと、そうではありません。未来起点（ビジョン）、顧客視点（ブランド）が伴わない仕組みは、「面倒な業務」の押しつけになり、必ず社内で反発を生み、導入に失敗します。

私は20年間、会社の中で販売、営業で現場が動く仕組みを、またコンサルタントと独立してからも、ある意味暗黙知のカタマリである中小企業の社長のノウハウをカタチにしてきました。その経験から導き出した、社内でノウハウを共有し、営業マン全員が成長できる多数精鋭営業（営業の仕組み）の構築方法が学べます。

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営業部門の成長スピードが会社の成長スピードの鍵を握る！

戦略１．個人の能力に頼らず、仕組みに頼る「プロセス見える化」戦略

企業を仕組み化する3つのステップ
個人に依存すればするほど社長のイライラは増える
「優秀な人材」はブラックボックス化する
部分最適化する営業マンによる非効率
仕組み化、標準化を阻害する競争心
お客様に感謝される商品
サービスを設計する3つのポイント
初回訪問のストレスを消す「目的の明確化」

戦略２．売れる営業マンのノウハウを再現する「成約リピート」戦略

暗黙知のノウハウを言語化する視点移動
顧客に感謝される営業マンのカギはビジョン
営業マン一人当たりの粗利
売れる営業マンはイメージさせる力がある
営業マンは顧客の期待に従う
日本のホワイトカラーの生産性が低い理由
業務の共通化、標準化には必ず反発が出る

戦略３．新人を最速で成長させ戦力化する「育成パッケージ」戦略

先行投資を大きなリターンに変える新人の育成方法
何をもって一人前と呼ぶのか、明確な会社はない
背中を見せても部下は育たない
営業マンが育たないのは全員○○を知らないから
人材重要＝教育重要ではない。
管理イコール監視と勘違いしていないか
品質とスピードを上げるマネジメント手法

戦略４．社長がいなくても管理職が現場を回す「自走システム」戦略

管理職が機能しない会社の共通点
管理職が部下を育てるための2つのアウトプット
人事コンサルによる評価制度は役に立たない
「忙しくてできませんでした」と言われて突っ込めない
プレイヤーから抜けられない管理職
日報の形骸化の原因は？
部下を育てる1対1の面談制度

戦略５．10億円を超えて成長し続ける「企業価値ストック」戦略

人ではなく組織に強みを蓄積する
業のステージを上げ、継続的な成長を生み出す2つの軸
員と同じ方向を見るための3つの道具
革を進めるための経営者マインドセット
に改善を生み出す社員を育てる問題意識の持たせ方
織学習を続け、顧客体験を積み上げるインフラの構築
に顧客を向いて走れる組織になっているか

講師紹介　長野謙

社内に売れる営業マンを育てる仕組みを創る「多数精鋭営業」構築コンサルタント。

新卒で入社した（株）大丸では、販売担当のマネジャーとして現場のメンバーが販売に積極的に取り組める環境づくりを行っていた。その後中小の医療機器メーカーに勤め、プロジェクトリーダーとしてサポートチームをゼロから立ち上げる。見込み客発掘からリピーターの育成まで一貫した営業の仕組みを作り上げ、ここでもコンスタントに売上を達成する仕組み作りを行う。

独立後は小売、卸売業、運送業、広告業、人材派遣業、建設業、製造業など幅広い業種でコンサルタントとして中小企業の経営改善に関わる。その際に、優秀な経営者が1人で頑張るがゆえに限界を迎えている状況を目の当たりにして、個人の能力の頼った事業拡大の限界とリスクを取り除くことを決意。それから特に営業に特化した、ノウハウを言語化し、そして社内に共有することで、社内に売れる営業を育てる仕組みを創る「多数精鋭営業」の体系化を行った。

これまで、ベンチャー企業の営業の仕組みづくりに携わり、売上を3倍に達成、そのほか20億円企業を支援し30億円以上の売上を達成、赤字企業の営業、販売の業務改善により営業利益を33%も改善させるなど、多くの企業の事業拡大に携わってきた。「中小企業の成長のステージを上げる」ことをミッションとしており、社長のビジョンを達成するためのコンサルティング作りにチャレンジし続けている。「経営者の幸せとビジョンの達成」をミッションとして、人に依存しない、仕組みに依存する組織づくりを常に志向している。

開催要項

会期: 4月23日（木）14:00～17:00
5月27日（水）14:00～17:00
会場: 機械振興会館　6階64号室
住所：東京都港区芝公園3-5-8
TEL：03-3434-8216
参加料: 1名につき33,000円（税込）
定員: 各回10名

100％返金保証付

内容にご満足いただけなかった場合は理由を問わず全額返金いたします。